你发现没，咱们国内用完就扔、甚至懒得留的外卖袋、旧衣服，一飘到非洲大陆，立马身价翻倍，成了当地人抢着要的好东西。
如果你去非洲的菜市场、街边小摊转一圈，保准能被满街的中文元素惊到。那些印着“袁记水饺”logo、写着“外卖来了”的保温袋，压根不是用来装外卖的，全被摊主挂在最扎眼的地方当手提袋卖，成了当地人的刚需物件。
说句实在话，这可不是靠什么异域风情博眼球，全是被当地的硬需求逼出来的。这些年非洲不少国家为了治塑料污染，都下了死手搞禁塑令，其中肯尼亚的规定最狠，堪称全球最严——生产、销售塑料袋，最高能判4年牢，连游客入境都不能带塑料袋，免税店的袋子也得在关口扔掉。
当地家乐福也出过带草原特色的购物袋，可价格太高，普通老百姓根本买不起。这时候咱们的外卖袋就趁虚而入，成了最优解。这些袋子都是国内餐饮业卷出来的硬通货，防水内衬、结实提手样样齐全，本来就为了装汤汤水水设计的，耐磨又耐用。关键是价格够香，出厂价才两三毛钱，运到非洲卖1块钱，当地人能用好几个月，性价比直接拉满。
除了外卖袋，非洲街头的“中国旧物”还有不少。非洲小哥身上穿的“饿了么”“美团”工服，看着跟国内外卖员一模一样，不知情的还以为外卖平台进军非洲了。
还有咱们国内学校的校服，在非洲市场能卖到20美元一套，折合人民币130多块。甚至印有“开化人民医院”字样的衣服，在非洲菜市场都能卖15块，对那些日薪只有十几块的当地人来说，既能穿得得体，又能承受得起。
非洲的二手衣市场更是热闹得离谱，就拿加纳来说，西海岸港口每天都有满载旧衣服的货船靠岸，这里也是非洲最大的二手衣交易市场。天还没亮，商贩们就扎堆往市场跑，抢着清点货物、挑好货。这些二手衣还分三六九等：没破损的潮牌是一等品，受当地年轻人追捧；品相一般的潮牌算二等品，是普通百姓的首选；有点破损的三等品，大多被穷苦人家买走。
挑货的时候就跟开盲盒似的，几百件衣服打包成一个包裹，好坏掺着来，不拆开根本不知道里面有啥。商贩们全靠经验摸门道，看上的包裹抢得头破血流都是常事，偶尔看走眼高价买了差包裹，也只能自认倒霉。但总体来说利润很可观，每件衣服成本不到1块，稍微新点的转手就能卖一二十块，要是开出件高档货，那简直是血赚。为了防偷，商贩们还想出个招，鞋子只摆一只，顾客选中付款后，再给另一只，也是挺有意思的操作。
更让人意外的是纸尿裤这类刚需品。广东夫妇沈延昌和杨艳娟做的“乐舒适”品牌，在非洲三年就卖了108亿片纸尿裤，2024年一年就赚了4.54亿美元，妥妥的“非洲纸尿裤大王”，比卖旧物、外卖袋的生意做得还大。
我跟你讲，中国货能在非洲卖得这么火，绝不是碰运气，全靠咱们成熟的产业链在背后托底。就说那些外卖袋，看着不起眼，背后是中国无纺布产业的硬实力。
2023年中国无纺布出口量就达到了130万吨，单是湖北仙桃一个县级市，年产量就超100万吨，妥妥的“无纺布之都”。正是有这种“世界工厂”的底子，才能把带防水保持温度的功能的无纺布袋，成本压到两三毛钱，在非洲市场形成降维打击。换做其他几个国家，根本做不到这样的价格和品质。
二手衣生意更是形成了一套闭环产业链，从咱们身边就能找到起点。小区里的旧衣回收箱、网上的回收平台，都是旧衣的第一站。之后工人会对旧衣进行分拣、消毒、打包，剔除破损、肮脏的残次品，只留品相完好的“精品旧货”，其中60%都会出口到非洲。这既解决了咱们国内旧衣闲置的难题，又满足了非洲人想穿得体面的需求，一举两得。
从另一个角度看，光靠出口还不够，本地化生产才能让中国货在非洲扎下根。乐舒适就很懂这一个道理，在非洲建了8个工厂、51条生产线，做出来的卫生巾价格只有欧美产品的三分之一，靠着超高的性价比，硬生生抢占了20.3%的非洲婴儿纸尿裤市场占有率，比单纯卖进口货更稳当。
现在中国人去非洲做买卖，早就不是以前单打独斗的模式了。义乌这个“世界超市”就带头玩起了新花样，在肯尼亚开了第一家中国品牌集合店，带着国内商家抱团闯非洲，打响中国品牌的名气。
这家店挑了20多个义乌的优质品牌，上千款日用百货、时尚配饰一应俱全，一开业就吸引了不少当地消费者和采购商。和传统的外贸店不一样，它走的是“品牌化+本地化”的路子，让当地团队负责选品，精准对接当地人的需求，打破了大家“非洲只买低价货”的固有印象。
说句实在话，这种模式比单纯卖便宜货长久多了。以前咱们出口到非洲的，多是旧衣、外卖袋这类“边角料”，赚的是快钱；现在不一样了，像乐舒适这样冲刺港股IPO，义乌集合店计划全球布局，中国人在非洲的生意，正从“赚一笔就走”变成“深耕细作做长久”。
不是非洲人只买廉价货，而是中国货精准踩中了他们的需求。不管是两三毛钱的外卖袋，还是超高的性价比的纸尿裤，本质上都是供需的双向奔赴——非洲有需求，中国有产能、有性价比，自然能做成大生意。
全球化从来不是跨国大公司的专属，也可以是带着烟火气的日常商品。中国的旧衣、外卖袋、纸尿裤，卖的不只是物件，更是咱们的产业链优势和懂需求的商业头脑。别羡慕有人在非洲暴富，他们不过是把别人忽略的需求，变成了实实在在的生意。这种接地气的双向奔赴，才是最靠谱、最扎实的全球化。
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